まず最初に、「そもそもPPCアフィって何？」というところから説明していきます。

アフィリエイトの仕組み

例えば、報酬10,000円の案件を紹介して、あなたの記事経由で1件申し込みが入れば、ASPから10,000円の成果報酬が発生します。
ここまでは、普通のアフィリエイトと同じです。

PPCアフィは、何が違うのか

一番大きな違いは、「集客に広告を使う」ということです。

例えばGoogleで「英会話 おすすめ」と検索したとします。
すると検索結果の上の方に、「スポンサー」と書かれたページが表示されることがありますよね。
あれがGoogleの検索広告です。

PPCアフィでは、この流れを作っていきます。

広告費と利益の考え方

もちろん広告なので、掲載するためには広告費がかかります。
例えば、10,000円のアフィリエイト報酬を得るために広告費が3,000円かかったとすると、単純化すると次の7,000円が利益になります。

つまりPPCアフィでは、「アフィリエイト報酬 − 広告費」をプラスにしていくことが、基本的な考え方になります。

「広告費がかかるなら、普通のアフィの方がよくない？」

そう思う方もいるかもしれません。
確かに、SEOやSNSを使えば、広告費をほとんどかけずに集客することもできます。

ただその代わり、伸びるまで時間がかかったり、SNSならフォロワーを増やしたり、継続して投稿し続けたりする必要があります。

僕がPPCアフィを選んだ大きな理由は、集客の部分を広告でショートカットできるからです。

だからこそ、この流れが重要になります。

この一連の流れを、これから順番に解説していきます。

次は、実際にPPCアフィを始めるために「何を準備すればいいのか？」を見ていきましょう。

PPCアフィの仕組みが分かったところで、ここから実際に始める準備をしていきます。
といっても、最初から高額なツールを揃えたり、難しいシステムを作ったりする必要はありません。

PPCアフィを始めるために、まず必要になるのは大きくこの4つです。

① ASP

ASPは、紹介する商品やサービスを探す場所です。
例えば、スクール、美容、転職、通信サービスなど、さまざまな企業のアフィリエイト案件が掲載されています。

その中から紹介したい案件を探して、自分専用のアフィリエイトリンクを発行します。
そのリンク経由で購入や申し込みが発生すると、成果報酬がもらえる。
まずは「商品を仕入れる場所みたいなもの」くらいのイメージでOKです。

② 自分のサイト

次に必要なのが、広告をクリックした人に見てもらうためのサイトです。
PPCアフィでは、Google広告からいきなり公式サイトへ飛ばさず、基本的に自分で作った記事LPを間に挟みます。

ここで商品の特徴を伝えたり、検索してきた人が知りたい情報をまとめたりして、公式サイトへ繋げていきます。

③ Google広告

自分の記事LPに人を集めるために使うのが、Google広告です。
Google広告を使うことで、自分が狙ったキーワードで検索している人に、広告を表示できるようになります。

例えば英会話スクールを紹介するなら、「英会話スクール おすすめ」「〇〇英会話 料金」など、商品に興味を持っている人が検索しそうなキーワードに広告を出すイメージです。
PPCアフィでは、このGoogle広告が集客の中心になります。

④ 計測環境

最後が、広告を出した後の数字を確認するための環境です。
PPCアフィでは、ただ広告を出して終わりではありません。

こうした数字を見ながら、広告を改善していきます。
最初は難しそうに感じるかもしれませんが、今の段階ですべて理解する必要はありません。

ここまで準備できれば、PPCアフィを始めるための土台は完成です。
そして、ここからがかなり重要です。

サイトも作った。
ASPにも登録した。

Google広告も使えるようになった。
でも、「じゃあ、何を売ればいいの？」となりますよね。

実はPPCアフィでは、広告を出す前の「案件選び」がかなり重要です。
どれだけ広告運用が上手くても、そもそもPPCと相性の悪い案件を選んでしまえば、利益を出すのは難しくなります。
逆に、案件選びの段階で条件の良いものを見つけられれば、その後の難易度は大きく変わります。

次は、「PPCアフィでは、どんな案件を選べばいいのか？」案件選定について解説していきます。

準備ができたら、次はいよいよ紹介する案件を探していきます。

PPCアフィを始めたばかりの頃は、「報酬が高い案件を選べばいいんじゃない？」と思ってしまいがちです。
例えば、1件成約すると3万円もらえる案件と、1件5,000円の案件があれば、3万円の方が稼げそうに見えますよね。

でも、実際はそんなに単純ではありません。

報酬が3万円あっても、1件獲得するために広告費が4万円かかれば赤字です。
逆に報酬が5,000円でも、広告費2,000円で安定して成果が取れるなら利益を残せます。

僕が案件を見るときに確認していること

報酬単価だけではなく、次の点を見ながら判断していきます。

例えば同じ1万円の報酬でも、「無料体験への申し込み」で成果になる案件と、「50万円の商品を購入」で成果になる案件では、成果発生までのハードルがまったく違います。

だから、「いくらもらえるか」だけではなく、「何をしたら成果になるのか」まで必ず確認します。

最初から100点を当てようとしない

ここまで聞くと、「条件が良い案件を探せばいいんだな」と思うかもしれません。
ただ、案件選定で最初から100点を当てようとしすぎる必要はありません。
なぜなら、実際に広告を出してみないと分からないことも多いからです。

「これはいけそう」と思った案件が全然ダメなこともありますし、逆にそこまで期待していなかった案件から利益が出ることもあります。

PPCアフィは、予想だけで答えを出すものではありません。
ある程度条件の良い案件を選んだら、実際に広告を出してデータを取る。
そして数字を見て、「続けるのか、改善するのか、止めるのか」を判断していきます。

そして案件を決めたら、次に考えるのが「どんな言葉で検索している人に広告を見せるのか？」です。
同じ案件でも、狙うキーワードによって成果は大きく変わります。

次はPPCアフィでかなり重要になる、「キーワード選定」について解説していきます。

案件が決まったら、次は広告を出すキーワードを考えていきます。
PPCアフィでは、このキーワード選定がかなり重要です。

なぜなら、検索する言葉によって、その人の「買いたい度」が全然違うからです。

例えば、オンライン英会話の案件を紹介するとします。
同じ英会話に興味がある人でも、検索している言葉が違えば、目的も違います。

「〇〇英会話 料金」「〇〇英会話 口コミ」と具体的なサービス名まで検索している人なら、すでにそのサービスを知っていて、申し込みを検討している可能性があります。

検索数だけで決めない

PPCアフィを始めたばかりだと、「検索されているキーワードに、とにかく広告を出せばいい」と考えてしまいがちです。
でも、検索数が多いからといって成果につながりやすいとは限りません。

むしろ検索数が多いキーワードは、いろいろな目的の人が混ざっていたり、競合が多くてクリック単価が高くなったりすることもあります。

だから僕は、検索数だけを見るのではなく、「その検索の先に、申し込みや購入がありそうか？」という視点でキーワードを考えます。

同じ案件でも、知りたいことは違う

例えば案件名が「〇〇英会話」なら、こんな検索があります。

ここまで考えられると、次に作る記事LPの内容も自然と決まってきます。
「〇〇英会話 料金」で広告を出すなら、料金について知りたい人が満足できる記事を作る。
「〇〇英会話 口コミ」で広告を出すなら、口コミや評判を知りたい人に合った記事を作る。

当たり前に見えるかもしれませんが、ここがズレていると、広告をクリックされても成果にはつながりにくくなります。

PPCアフィでは、この3つをバラバラに考えないことが大切です。
案件を決める。
その案件を申し込む可能性がある人は何と検索するのかを考える。

そして、その検索をした人が知りたい内容の記事を作る。
この流れを意識してください。

キーワードも、小さく試す

もちろん、最初から「このキーワードなら絶対に売れる」と判断することはできません。
実際に広告を出してみると、クリックは集まるけど成果が出ないキーワードもあれば、検索数は少なくても成果につながるキーワードも出てきます。

最初から完璧なキーワードを探すのではなく、「この検索をしている人は、何を求めているのか？」まずはここを考える癖をつけてください。

キーワードが決まったら、次はその検索をした人に見てもらうページを作っていきます。
次は、「成果につなげる記事LPをどう作るのか？」について解説していきます。

案件とキーワードが決まったら、次は広告をクリックした人に見てもらう「記事LP」を作っていきます。

ここで、「記事LPって、普通のブログ記事と何が違うの？」と思う方もいるかもしれません。

「料金が知りたいんだけど…」で閉じられる

例えば、「〇〇英会話 料金」と検索した人が広告をクリックしたとします。
この人がまず知りたいのは、当然「〇〇英会話はいくらなのか？」ですよね。

それなのに記事を開いたら、「そもそも英会話とは？」「英語を話せるメリット5選」みたいな話が延々と続いていたら、「いや、料金が知りたいんだけど…」となって、ページを閉じられてしまいます。

だから記事LPを作るときも、前のPHASEで説明した「検索意図」が重要になります。
検索した人が何を知りたいのか？ まずはこれを考えて、その答えを記事の中で分かりやすく伝えていきます。

その人が申し込む前に気になりそうな情報をまとめて、読んで「もう少し詳しく見てみたい」「無料体験を受けてみようかな」と思った人を、アフィリエイトリンクから公式サイトへ案内します。

広告 → 記事LP → 公式サイトを、ズラさない

僕自身、記事LPを作るときにかなり意識しているのが、この流れを自然につなげることです。

こうやって前後がズレてしまうと、せっかく広告費を払って人を集めても、成果につながりにくくなります。

作って完成、ではない

ここでも、最初から完璧な記事LPを作ろうとしなくて大丈夫です。
実際に広告を出してみないと、その記事が本当に成果につながるかは分かりません。

最初の記事LPを作ったら広告を出して、「クリックはされているのに成果が出ない」「公式サイトには移動しているけど申し込みが入らない」といった実際の数字を見ながら改善していきます。

ここまでできたら、案件が決まって、キーワードが決まって、その人に見せる記事LPも完成しました。
いよいよ次は、実際に人を集めていきます。

記事LPまで完成したら、いよいよGoogle広告を使って、実際にアクセスを集めていきます。

ここまで来ると、「ついに広告費を使うのか…」と、少し怖く感じる人もいると思います。

でも、最初から大きな金額を使う必要はありません。
むしろ最初の目的は、いきなり大きく稼ぐことではなく、少額で広告を出して、実際のデータを集めること。
これくらいに考えておいた方がいいです。

広告を出すと、何が分かるのか

Google広告では、自分が広告を表示させたいキーワードを設定して広告を出していきます。
例えば「〇〇英会話 料金」というキーワードを狙うなら、その言葉を検索した人に対して、自分の記事LPへ誘導する広告を表示させます。

そして広告がクリックされると、そのクリックに対して広告費が発生します。
これが、PPC＝Pay Per Click（クリック課金）と呼ばれる理由です。

実際に広告を出すと、こんなデータが少しずつ集まってきます。

ここからが、PPCアフィの面白いところです。

広告を出す前は、「この案件はいけそう」「このキーワードなら売れそう」「この記事なら成果が出そう」というのは、あくまで自分の予想でしかありません。
でも広告を出せば、実際にユーザーがどう動いたのか、数字で確認できるようになります。

こういったことが、実際に起こります。

まず目指すのは「最初の1件」

広告を出したら、まず目指したいのが「最初の1件を獲得すること」です。

初成果が出れば、案件を選んで、キーワードを考えて、記事LPを作って、広告から人を集めて、成果につながる。
この一連の流れを、自分で経験したことになります。

では、広告を出したあと、「どのくらい待てばいいの？」「成果が出なかったら止めるべき？」「赤字だけど、このまま続けて大丈夫？」という疑問が出てくると思います。

ここから先は、広告を出すこと以上に大切な、「数字を見て判断する」というフェーズに入っていきます。

広告を出してデータが集まり始めたら、ここからがPPCアフィで一番大切な「改善」のフェーズです。

最初に覚えておいてほしいのは、広告を出して、いきなり利益が出るとは限らないということです。
むしろ最初は、こんなことも普通にあります。

ここで、「この案件ダメじゃん」とすぐに諦めるのではなく、まずは数字を見て「どこに問題がありそうなのか？」を考えていきます。

見る数字は、この7つ

最初はアルファベットばかりで難しく見えるかもしれませんが、全部を一気に覚えなくても大丈夫です。

CPAで考える

例えば、10,000円の報酬がもらえる案件で、広告費5,000円で1件成果が出た。
この場合、CPAは5,000円です。

10,000円の報酬に対して広告費が5,000円なので、単純に考えれば5,000円分の利益が残ります。
逆に、1件獲得するまでに15,000円の広告費がかかっていたら、そのままでは赤字ですよね。

「CPAが高いから終了」ではない

では、「CPAが高いから、この案件は終了」でいいのかというと、必ずしもそうではありません。
なぜCPAが高くなっているのかを、もう少し細かく見ていきます。

同じ「赤字」という結果でも、原因によってやることは変わります。

PPCアフィは、一発で正解を当てるゲームではありません。
最初に立てた仮説を実際の広告でテストして、集まったデータをもとに、少しずつ正解に近づけていくイメージです。

一番難しいのは、「判断のタイミング」

ここで初心者のうちは特に難しいのが、「どのタイミングで判断するのか？」という部分です。

例えば3,000円赤字になったとしても、それだけで「この案件はダメ」とは言い切れません。
逆に「まだデータが足りないから」と広告を出し続けて、赤字をどんどん増やしてしまうのも違います。

どのくらいデータを集めるのか。
どの数字を見て改善するのか。

まだテストを続けるのか、それとも止めるのか。
この判断は、実際に広告を運用していく中で、少しずつ身につけていく部分でもあります。

こうして改善を繰り返して、広告費 ＜ アフィリエイト報酬になる状態を作っていきます。

そして利益が出る案件やキーワードが見つかったら、次はいよいよ、その利益を大きくしていく段階です。

利益が出るようになったら、次はその利益を少しずつ伸ばしていきます。

ここまで来ると、「利益が出てるなら、広告費を一気に増やせばもっと稼げるんじゃない？」と思うかもしれません。
もちろん、それで伸びるケースもあります。

だから僕は、利益が出たものを残しながら、少しずつ広げていくという考え方を大切にしています。

「少しずつ広げる」の中身

例えば、ある案件で月3万円の利益が出るようになったとします。
そこから、こんなふうに広げます。

利益が出ている部分を軸にしながら、少しずつ広げていきます。

「最強の1案件」にこだわらない

大事なのは、「月30万円を出せる最強の案件を1つ見つける」という考え方だけにこだわらないことです。

これでも、合計すると月29万円です。
もちろん実際の利益は毎月変動しますが、小さな利益を積み上げていくことでも、月30万円は目指せます。

僕自身も、「これだけやっておけば絶対に大丈夫」という案件を探すより、利益が出る案件やキーワードを見つけて、それを一つずつ増やしていく、という考え方で取り組んでいます。

新しい案件も、やることは同じ

新しい案件をテストするときも、ここまでやってきたことは基本的に同じです。

最初は1案件。
そこから2案件、3案件と利益が出る場所を増やしていく。
そうやって、「たまたま1件成果が出た状態」から、「利益を積み上げられる状態」へ少しずつ変えていきます。

難しいのは、作業ではなく「判断」

ここまで読んでもらうと分かると思いますが、PPCアフィでやること自体は、ものすごく複雑なわけではありません。
ただし、実際にやってみると難しいのは、「今の数字を見て、次に何をするべきか判断すること」です。

ここには、すべての案件に使える一つの正解があるわけではありません。
だからこそ、実際の広告データを見ながら仮説と改善を繰り返して、少しずつ自分で判断できるようになることが大切です。

一つずつ、積み上げる

まずは月30万円をいきなり目指すのではなく、一つずつ積み上げていけばOKです。

ここまでが、「PPCアフィを始めて、月30万円を目指すまでの全体像」になります。

そして最後に、この道筋を実際にどう使って進めていけばいいのか。
そして、「一人でやってみる場合」と「サポートを受けながら進める場合」についてお話しして、終わりたいと思います。